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오늘의 책갈피/인문 심리6

사람은 이런 것으로 설득당한다 사람은 이런 것으로 설득당한다 온도와 설득의 관계가 있다고 생각해본 적 있으신가요? 보통 설득은 논리적으로 근거 잘 갖추면 되는 것 아니야? 라고 많이들 생각합니다. 하지만 더욱 효과적인 설득을 가능하게 하는 다양한 요소들이 있는데요. 나이토 요시히토의 에서 그 내용을 정리해봤습니다. 1. 쾌적한 온도일 때 설득하기 쉽다 심리학자 M. R. 커닝햄 교수의 데이터에 의하면 "여름에는 서늘한 날에 설득하기 쉽고, 겨울에는 포근한 날에 설득하기 쉽다." 다고 합니다. 실온이 높아질수록 초조해하는 경향을 보이고 주위 사람에 대한 적의가 1.5배 정도 상승했습니다. 무더운 날에는 서로가 안절부절 못하게 되어 보통 때 참을 만한 일도 참지 못하는 경우가 생기기 때문입니다. 그러므로 누군가를 설득하고 싶다면 더운 날.. 2018. 8. 16.
성격별 설득법 5가지 성격별 설득법 5가지 성격 유형에 따라 효과가 있는 설득법도 모두 다릅니다. 나이토 요시히토 저자의 에서 성격별 설득법 5가지를 정리해봤습니다. 1. 자존심이 강한 사람은 주의확산법과 공포 설득에 약하다 자존심이 강한 사람은 자존심이 약한 사람에 비해서 설득하기 어렵습니다. 자존심이 강한 사람을 설득할 때는 주의확산법이 효과적입니다. 주의확산법은 자존심이 강한 사람이 설득 메시지에 집중하지 못 하게 다른 것에 신경쓰도록 만들어 설득을 쉽게 만드는 것입니다. 식사와 같은 상황을 만들고 설득을 하면 성공하기 쉬워집니다. 또 다른 한 가지 방법은 공포 설득입니다. 암 치료에 대한 평범한 메시지로 설득할 때와 공포감을 조성해 설득했을 때, 자존심이 강한 사람은 후자가 더 많은 설득률을 보였습니다. 2. 내성적인.. 2018. 8. 11.
설득을 잘하기 위한 기본 조건 4가지 설득을 잘하기 위한 기본 조건 4가지 부모님 휴대폰 상태가 요즘 영 좋지 않습니다. 실외에서는 상관없는데 실내에서는 수신감도가 너무 떨어지는 것입니다. 안테나가 0칸이 되어버려서 전화가 걸리지 않는 경우도 발생했습니다. 부모님께 교체를 권했지만 밖에서는 잘 된다며 계속 쓰셨습니다. 그러다 오늘 또 집안에서 통화가 오락가락하는 현상이 나타났습니다. 제가 더 강력하게 "전화 문자용도로 쓰기에 부족함 없고 부가기능도 많은 스마트폰이 많다, 가격도 지금 요금제 그대로 사용하실 수 있다"고 말씀 드렸고 결국 교체하기로 마음 먹으셨습니다. 갑자기 왠 스마트폰이야기냐구요? 제목에서 보시다시피 이 포스팅은 설득에 관한 내용이기 때문입니다. 거창한 협상이 아니더라도 우리는 생활 속에서 수많은 설득을 하고 설득을 당하며 .. 2018. 8. 4.
비즈니스에서 유용한 아첨의 4가지 종류 비즈니스에서 유용한 아첨의 4가지 종류 아첨이란 단어는 부정적인 뉘앙스가 있습니다. 진심은 그렇지 않으면서 사람을 속이는 행동으로 받아들이기 때문입니다. 그렇지만 현실에서는 누구든지 어느정도의 아첨을 하며 살아갑니다. 오히려 진심만 100% 말하고 다닌다면 관계가 남아나지 않을 거라 생각합니다. 특히 비즈니스에서 더욱 그럴 것입니다. 김문성 저자의 에서는 적절한 아첨은 상대방의 마음을 사는 가장 효과적인 방법이라고 말합니다. 그 아첨의 구체적인 4가지 종류을 가져와봤습니다. 1. 칭찬 우리가 가장 흔하게 알고있는 칭찬입니다. 칭찬은 상대방의 자존심을 높여주기 때문에 자신에게 호의를 가지게 만듭니다. 하지만 어떤 분야에 대해서 아무것도 모르면서 그 분야와 관련된 상대방의 행동을 칭찬하는 것은 오히려 역효과.. 2018. 8. 1.