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설득3

사람은 이런 것으로 설득당한다 사람은 이런 것으로 설득당한다 온도와 설득의 관계가 있다고 생각해본 적 있으신가요? 보통 설득은 논리적으로 근거 잘 갖추면 되는 것 아니야? 라고 많이들 생각합니다. 하지만 더욱 효과적인 설득을 가능하게 하는 다양한 요소들이 있는데요. 나이토 요시히토의 에서 그 내용을 정리해봤습니다. 1. 쾌적한 온도일 때 설득하기 쉽다 심리학자 M. R. 커닝햄 교수의 데이터에 의하면 "여름에는 서늘한 날에 설득하기 쉽고, 겨울에는 포근한 날에 설득하기 쉽다." 다고 합니다. 실온이 높아질수록 초조해하는 경향을 보이고 주위 사람에 대한 적의가 1.5배 정도 상승했습니다. 무더운 날에는 서로가 안절부절 못하게 되어 보통 때 참을 만한 일도 참지 못하는 경우가 생기기 때문입니다. 그러므로 누군가를 설득하고 싶다면 더운 날.. 2018. 8. 16.
왜 졸다가도 내릴 역에서는 잠이 깰까? 왜 졸다가도 내릴 역에서는 잠이 깰까? 정말 피곤한 날 버스나 지하철에서의 쪽잠은 정말이지 달콤합니다. 오히려 집에서 자는 것보다 더 잠에 몰입하는 느낌입니다. 신기한 것은 그렇게 목이 부러져라 졸다가도 내릴 역에 다와가면 저절로 깬다는 것입니다. 내릴 정거장을 지나치는 경우는 상대적으로 더 적지요. 어떤 원리가 숨어져있는걸까요? 야마모토 미토시의 에서 관련 내용을 정리해봤습니다. 1. 듣기의 2단계 소리를 듣는 과정은 2단계로 이루어져 있습니다. 1단계는 귀라는 기관이 소리를 받아들이는 과정입니다. 2단계에서는 잡음과 잡음이 아닌 소리를 나누는 과정입니다. 그렇다면 잡음의 기준이 무엇일까요? 바로 자신이 흥미를 느끼느냐 그렇지 않느냐에 달려있습니다. 내가 내릴 역이 흘러나오는 방송 소리에 흥미를 느끼는.. 2018. 8. 7.
설득을 잘하기 위한 기본 조건 4가지 설득을 잘하기 위한 기본 조건 4가지 부모님 휴대폰 상태가 요즘 영 좋지 않습니다. 실외에서는 상관없는데 실내에서는 수신감도가 너무 떨어지는 것입니다. 안테나가 0칸이 되어버려서 전화가 걸리지 않는 경우도 발생했습니다. 부모님께 교체를 권했지만 밖에서는 잘 된다며 계속 쓰셨습니다. 그러다 오늘 또 집안에서 통화가 오락가락하는 현상이 나타났습니다. 제가 더 강력하게 "전화 문자용도로 쓰기에 부족함 없고 부가기능도 많은 스마트폰이 많다, 가격도 지금 요금제 그대로 사용하실 수 있다"고 말씀 드렸고 결국 교체하기로 마음 먹으셨습니다. 갑자기 왠 스마트폰이야기냐구요? 제목에서 보시다시피 이 포스팅은 설득에 관한 내용이기 때문입니다. 거창한 협상이 아니더라도 우리는 생활 속에서 수많은 설득을 하고 설득을 당하며 .. 2018. 8. 4.